未来营销由母婴行业观察主办 落地增长·2019年母婴营销会议在上海举行。在营销变革时代，营销驱动增长，行业资深人士聚集在一起，观点对抗，思想碰撞，解码未来营销规则，探索增长技术的实施。母婴行业观察联合创始人&副总编辑王静发表了以母婴产业数据洞察和营销趋势为主题的精彩演讲。以下是演讲内容的选择：
从目前的市场数据来看，整个母婴市场的增长放缓，但将继续增长。其中，消费多样化、产品细分、类别扩张和跨境整合已成为促进行业可持续增长的主要因素。
从2019年母婴在线九个市场的消费规模和增长率来看，童装规模最大，孕妇增长最快，尤其是化妆、洗涤、护理等细分领域。可见，在消费升级下，母婴消费的化学、高端、细分趋势明显。
重点关注婴儿食品领域，婴儿调味品增长最快，奶粉在线增长达到顶峰，母婴营养成为婴儿食品领域扩张机会最大的品类；
2016-2018年尿布线上增速下降；分享大品牌份额；TOP5股损失16%，前6-20名增长8%；
82%的童装市场占82%.5%的市场份额和最快的增长；大陆品牌销售贡献84%的市场份额.4%；
孕产妇洗护/护理用户需求旺盛，孕产妇彩妆同比增长360.3%；
在婴儿护理市场，护理工具规模最大；婴儿口腔护理增长最快；婴儿护理的高端线和前沿线正在上升，国产产品成为90/95后的新宠；
水杯器皿占婴幼儿喂养用品的32%.市场份额9%；海外厂商优势明显；
婴儿旅游市场占50%.5%的市场份额；童车增长最快，同比增长40%.2%；内地品牌销售额贡献644个市场份额.3%，其余35.7%来自海外品牌；其中，德国占9%.8%；荷兰增长最快，达到42%.7%；
儿童家具占卧室家居市场的39%.8%的市场份额；家居用品增长最快，同比增长26%.2%；KUB////.8%；
玩具市场早期教育书籍/音像增长最快，同比增长67.3%；LEGO乐高份额最高，5.5%。
从用户洞察的角度来看：
二胎家庭备受关注，追求科学育儿，高效、便捷、理性消费；
中童、大童成为母婴人口的新红利，规模和消费需求增加；
90/95后，新妈妈C位出道，拒绝千篇一律，多元化、个性化诉求突出；
下沉市场已成为新的流量入口和行业增长点 ；
宝妈绝对主导消费，宝爸参与度不断提高；
不同的妊娠阶段关注不同的焦点，亲子陪伴、婴儿成长发育、早期学前教育贯穿整个成长周期；
母婴用户使用、吃、穿消费最多，其中85后孕期消费以使用为主，90后孕期穿成本较高，95后洗护成本较高；
年轻宝妈宝爸的消费能力不断提高，月均花费超过1200元，辅食、尿片、洗护热度上升。
在营销层面，我们有以下趋势:
一是广告商营销需求升级，母婴市场呼吁内容化、互动化、精准化、有效的营销；
二是母婴营销中的产品与效果逐渐融合，内容为王的营销升级时代即将到来；
第三，母婴社区仍然是用户的聚集地，互联网母婴社区和社区形成了强大的阵型，孕育和培养了母婴红人；
四是短视频营销C位出道，广告商对短视频的营销预算和投放意向明显增加，短视频形式火爆；
第五，基于口碑传播KOL推广越来越受到重视，专业背书和情感联系更容易得到年轻母亲的信任和转化；
第六，母婴用户的行为偏好和决策精神发生了变化，关注不同细分群体的需求。社交媒体还通过渠道传播裂变，一站式种草，创造新的消费场景。
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