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血透中心该如何运营?

血透中心该如何运营?

  研究显示:目前,中国的民营血透有三种典型运营模式:独立血透中心模式、与医院合作建立独立血透中心模式和由仪器厂商进行投放模式。独立血透中心赢利能力强,但拓展较慢;医院合作模式及仪器投放模式可复制性强,易于在全国范围内推广,但盈利水平较低。

  在这三种模式中,独立血透中心是最被看好的,主要原因是国内政策的支持——鼓励血透中心向连锁化、集团化发展,对拟办集团化、连锁化血液透析中心的申请主体,可以优先设置审批。

  规模化提高渠道控制力,降低采购成本。在现行“打包”收费的模式下,降低仪器及耗材的采购成本,将会预留出更多的盈利空间。无论采用哪种运营方式,大规模集中采购均可提高血透中心对渠道的控制力,加大对供应商的话语权,极大的降低采购成本。

  连锁化提高知名度,降低医患招募难度。区域性连锁甚至全国连锁有利于提高血透中心知名度,招募病人的难度将大大减小,单个血透中心从开业到满负荷运转之间的培育期将缩短。同时,大规模连锁一定程度上加大了工作的稳定性,医生离开事业编制的医院加入民营机构的风险和阻力将大大降低。

  连锁化、社区化、诊所化。理想化的连锁血透中心的最终效果是能从费用和可及性上惠及更多的基层患者。血透中心的发展方向将会是诊所化、社区化、基层化,使患者可以就近治疗,并节省交通住宿等非治疗费用。设立旗舰店统一培训管理辐射区域内的小型血透中心运营,提高血透服务的安全性和专业性。

  跑马圈地,边经营边探索。病人资源是血透行业最核心的资源,意味着稳定的收入及利润。无论是现在已经进入该行业的企业,如威高,还是拟进入该行业的企业,如常山药业及新华医疗,采取的策略都是高举高打,不计成本,先跑马圈地,抢夺市场份额和病人资源。